首先，楊德東以介紹新產(chǎn)品的定義開場。他認(rèn)為推出新產(chǎn)品，首先會讓4S店或者甲方覺得我們更加專業(yè)，同時能夠幫店里提升產(chǎn)值，提升業(yè)績，提升對自身的信任度，增加合作粘性，最終提升各方的效益。關(guān)于新產(chǎn)品如何選擇，楊總指出：首先，廠家靠譜、老板靠譜。其次是市場需求的分析，一定要開發(fā)市場需求度高的產(chǎn)品；再次是金正對手分析，看同行業(yè)和其他廠家在做什么產(chǎn)品；最后是產(chǎn)品的試裝測試，售后量很大的產(chǎn)品還沒有做好進(jìn)入市場的準(zhǔn)備。

什么是好的新產(chǎn)品？高品質(zhì)，這是4S店以及各方面都看重的；差異化，整個社會年輕一代的消費(fèi)需求都有向個性化發(fā)展的趨勢。定制的個性化的產(chǎn)品在將來更有優(yōu)勢；實(shí)用性，4S店和車主都會比較認(rèn)同。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入時機(jī)：新車上市，以新A3為例，對于4S點(diǎn)來講，是不允許有裸車出售的。原廠高配選用，低配重配車型升級高配，是我們業(yè)務(wù)的主要來源。其他汽車品牌的運(yùn)用，流媒體在凱迪拉克上的運(yùn)用，在奧迪上我們是不是也可以運(yùn)用這種技術(shù)？

關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的流程：我們要對新產(chǎn)品進(jìn)行分析，領(lǐng)導(dǎo)匯報、銷售培訓(xùn)、售后參與、銷售跟進(jìn)，這幾個步驟是因產(chǎn)品而異的。楊總從售前、售中、售后三個方面解析了新產(chǎn)品發(fā)布的整個流程，并分享了提升產(chǎn)品銷量的各種方法以及應(yīng)該重視的要點(diǎn)。